Sono diversi i modi attraverso cui le aziende possono cogliere l’opportunità di respirare nuovi stimoli e idee, scendere in campo e confrontarsi con le novità. Per Afinox, da 35 anni impegnata nella realizzazione di prodotti per la refrigerazione professionale, ciò significa ad esempio scegliere di partecipare a fiere di settore. Non solo manifestazioni internazionali, ma anche eventi nazionali e locali realizzati in sinergia con i propri dealer, al fianco dei quali promuovere occasioni di incontro e crescita.
Di recente, ad esempio, Afinox si è vista coinvolta presso l’annuale Golositalia&Aliment, che ha visto la partecipazione di 70mila visitatori in 4 giorni, o ancora l’Expo Riva Hotel, salone dell’ospitalità e della ristorazione professionale giunto alla sua 40ª edizione.
Le fiere di settore, tradizionali strumenti del marketing mix aziendale, si sono nel tempo evolute. È opinione di molti che esse non rappresentino più unicamente un momento per “esibirsi”, facendo bella mostra dei propri prodotti, ma costituiscono oggi una chance di incontro e ascolto, l’occasione ideale per respirare a pieni polmoni aria nuova e dare una bella spolverata alla routine aziendale. Stefano Facco, sales & merketing manager di Afinox, fornisce qualche consiglio per farlo al meglio.
Che cosa significa visitare il vostro stand?
Personalizzare: ovvero rendere l’evento un’esperienza... Chi visita il nostro stand si aspetta di ricevere contenuti di valore e condividere interessi comuni, di essere accolto in un’esperienza coinvolgente. Stop a brochure e fiumi di spiegazioni autoreferenziali. Desideriamo sapere come soddisfare il nostro visitatore? Per scoprirlo, “ascolto” è la parola d’ordine!
Perché partecipare insieme a decine di competitor a fiere di settore?
Per cercare di essere ricordati. Non ha senso inondare il visitatore con impersonali informazioni basate sulla bontà della nostra azienda e prodotti. In Afinox siamo più propensi a pensare che il nostro brand, i nostri prodotti e i nostri volti, saranno meglio ricordati, una volta fuori dal padiglione, da coloro i quali avranno avuto la possibilità di toccare le nostre macchine, assaggiare i prodotti realizzati dai nostri chef, parlare in prima persona con chi sceglie quotidianamente Afinox per il proprio laboratorio.
Come si svolge la fase post-fiera?
Ogni evento viene pianificato, le energie e i costi investiti sono consistenti. Non vogliamo vanificare tutti i nostri sforzi a causa di banali errori. Per questo tutte le informazioni raccolte, anche quelle apparentemente banali, sono preziosi semi che richiedono di essere condivisi e curati per generare i migliori frutti. Il follow up rappresenta il momento essenziale di ogni evento ben realizzato.
Qual è il segreto del vostro successo?
La nostra esperienza ci conferma qualcosa di semplice ma non scontato: il lavoro di squadra è il segreto per la riuscita di ogni manifestazione. Tutti i partecipanti, nessuno escluso, concorrono in prima persona alla sua riuscita: prima di voler coinvolgere i nostri visitatori siamo noi a doverci sentire parte dell’evento!
Afinox
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