Dal calice al wine club: così Cantina di Montalcino ripensa l’enoturismo

Il percorso nasce dal desiderio di superare una percezione legata esclusivamente alla dimensione cooperativa e di presentare Cantina di Montalcino come una realtà capace di raccontare il territorio attraverso un linguaggio più aperto e contemporaneo. Al centro resta il legame con Montalcino, con la sua storia enologica e con le denominazioni che hanno reso questo territorio conosciuto nel mondo. Uno dei punti centrali della strategia riguarda il rinnovamento dell’enoturismo a Montalcino.

La cantina introduce cinque nuove proposte di degustazione, differenziate per livello di approfondimento e investimento, per offrire percorsi adatti a pubblici ed esigenze diverse. Accanto alle visite strutturate trovano spazio formule più informali, come light lunch e servizio di vini al calice, pensati per rendere la visita più flessibile e adatta a differenti momenti della giornata.

L’evoluzione coinvolge anche l’offerta enologica. Accanto ai vini prodotti nel territorio di Montalcino, la proposta si amplia con referenze di Bolgheri e altre eccellenze toscane attraverso il brand Della Gherardesca, oltre a una selezione di etichette del portfolio Prosit Group e a una proposta dedicata ai vini francesi. L’obiettivo è offrire una lettura più ampia del patrimonio vinicolo disponibile, mantenendo Montalcino come punto di riferimento dell’esperienza.

Un altro asse della strategia riguarda il rapporto diretto con il pubblico. La cantina ha introdotto sistemi di prenotazione online sviluppati con partner specializzati e ha avviato una comunicazione direct-to-consumer rivolta alle oltre 12.000 persone che visitano ogni anno la struttura. Il progetto prevede inoltre il lancio di un wine club, dedicato agli iscritti e pensato per mantenere la relazione attraverso contenuti personalizzati e proposte esclusive.

A supporto di questo modello prende forma una nuova strategia digitale, orientata a rafforzare la conoscenza del brand, consolidarne il posizionamento e trasformare l’interesse in occasioni concrete di visita e acquisto. «Questo progetto rappresenta un passaggio importante nel percorso di crescita di Cantina di Montalcino. Abbiamo scelto di valorizzare un patrimonio unico, costruito su storia, territorio e competenza enologica, accompagnandolo verso un modello più contemporaneo e sempre più vicino al consumatore» commenta Francesco Domini, Chief Commercial Officer di Prosit Group.

Gli fa eco Luca Maruffa, Marketing Director di Prosit Group: «L’obiettivo è creare un’esperienza capace di rivolgersi sia agli appassionati più esperti, ma soprattutto a chi si avvicina per la prima volta al Brunello e al Rosso di Montalcino, creando legami nuovi con un pubblico nuovo. Attraverso investimenti sugli spazi, sull’offerta enoturistica, sul digitale e sui canali diretti, e con attenzione alla sostenibilità economica del progetto, vogliamo creare occasioni di incontro capaci di generare relazioni durature con le persone che scelgono di entrare in contatto con il nostro mondo».

L’insieme degli interventi definisce quindi una strategia integrata che mette in relazione vino, territorio, ospitalità e canali digitali. Cantina di Montalcino punta così a rendere la propria proposta più riconoscibile e accessibile per tutti, ampliando le occasioni di contatto con il pubblico e costruendo un’esperienza che prosegue anche oltre la visita. La crescita passa dalla valorizzazione delle competenze, dalla qualità dell’accoglienza e dalla capacità di trasformare ogni incontro in una relazione duratura.